面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧–沒(méi)有人喜歡被“出售”。當(dāng)收貨人認(rèn)為接受推銷無(wú)濟(jì)于事時(shí)，在推銷的接收端變得更糟。如果事情還不夠糟糕，那么這種無(wú)價(jià)值的推廣活動(dòng)就會(huì)在前景不佳的前景中對(duì)您的公司產(chǎn)生負(fù)面的看法。

幸運(yùn)的是，杭州廣告公司有一種營(yíng)銷方法可以使雙方的營(yíng)銷和銷售體驗(yàn)更好，更有價(jià)值。所謂的“入站營(yíng)銷和銷售內(nèi)向”的戰(zhàn)略，在銷售過(guò)程中的每個(gè)階段提供價(jià)值，杭州廣告公司的目標(biāo)受眾，個(gè)性化，每個(gè)接合，使前景感到受到重視和給人的感覺(jué)，你的公司真正做對(duì)他們的照顧。

使您的營(yíng)銷和銷售拓展更“人性化”

使這種方法起作用的關(guān)鍵是必須協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作，以使兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠緊跟他們的方法和吸引潛在客戶的步伐。這是因?yàn)樾袖N與銷售通常彼此矛盾-行銷將實(shí)施一種策略，而銷售則使用完全不同的策略。缺乏共同目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)間溝通不足通常會(huì)導(dǎo)致工作浪費(fèi)，機(jī)會(huì)損失和銷售不佳。

借助入站營(yíng)銷幫助您轉(zhuǎn)變銷售方式

但是，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售完美契合時(shí)，魔術(shù)就發(fā)生了。實(shí)際上，入站營(yíng)銷顧問(wèn)Hubspot報(bào)告說(shuō)，緊密配合營(yíng)銷和銷售工作的公司實(shí)現(xiàn)了三年收入增長(zhǎng)快24％和三年利潤(rùn)增長(zhǎng)快27％。他們還享有更高的客戶保留率36％和更高的銷售勝率38％。

通過(guò)與潛在客戶的優(yōu)先事項(xiàng)相匹配的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，解決了他們所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，所有這些成為可能。因?yàn)檫@些內(nèi)容對(duì)他們來(lái)說(shuō)確實(shí)很有趣，所以他們更愿意與您的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)話。

當(dāng)銷售和營(yíng)銷朝著相同的目標(biāo)努力時(shí)，偉大的事情發(fā)生了

杭州廣告公司銷售和營(yíng)銷之間的脫節(jié)的部分原因是，從未使用過(guò)創(chuàng)建的許多內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)努力為客戶旅程的每個(gè)階段開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)牟牧?數(shù)據(jù)表以提高知名度，白皮書以考慮并在決策階段進(jìn)行演示。但是，不幸的是，創(chuàng)建的許多內(nèi)容從未被銷售人員使用。整合來(lái)自營(yíng)銷和銷售的輸入將有助于最大程度地減少不相關(guān)的內(nèi)容，并將資源集中在對(duì)促進(jìn)銷售過(guò)程更有用的部分上。

個(gè)性化是這一新的有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)。正如《福布斯》雜志報(bào)道的那樣，個(gè)性化推動(dòng)了結(jié)果。提供個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的營(yíng)銷人員報(bào)告稱，其營(yíng)銷績(jī)效和響應(yīng)獲得了兩位數(shù)的回報(bào)。客戶體驗(yàn)的個(gè)性化變得越來(lái)越重要，首席營(yíng)銷官正在努力實(shí)現(xiàn)在十多個(gè)媒體，營(yíng)銷和銷售接觸點(diǎn)（包括社交媒體，網(wǎng)站，電子郵件和電子商務(wù)渠道）中實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和消息個(gè)性化的目標(biāo)。

與聽(tīng)眾分享觀點(diǎn)有助于杭州廣告公司在情感上與他們建立聯(lián)系。同理心和同情心經(jīng)常伴隨著圍繞共同利益而建立的互動(dòng)，因此，請(qǐng)像一個(gè)人一樣去思考，而不是去做營(yíng)銷！如果您是最好的客戶，您想要什么并且想要什么？讓自己穿上客戶的諺語(yǔ)中的鞋子（或者如果您的公司銷售的話，穿上真正的鞋子）。然后考慮這一想法進(jìn)行營(yíng)銷。

在您的營(yíng)銷工作中加入同理心并不是火箭科學(xué)，但這確實(shí)需要一些故意性。當(dāng)杭州廣告公司努力理解同伴的思想，感覺(jué)，需求和需要時(shí)，您將與他們建立更深層次的聯(lián)系。由此產(chǎn)生的同理心將對(duì)您的營(yíng)銷策略，公司的成功以及您與當(dāng)今世界人類的整體聯(lián)系產(chǎn)生積極影響。